“她经济”崛起，专为女性消费者设计的食品品牌和产品越来越多。个性化、颜值消费、仪式感消费等成为女性消费的关键词。近日，诺思兰德功能食品科技开发有限公司旗下自有PKPK品牌团队，在抖音、天猫等线上渠道一次性推出了4款水润爆浆软糖，这次要“撩”的正是Z世代年轻女性群体。
01
用“新消费”思路做软糖
“新消费品牌”大多有着相似的标签：更细分的人群定位、抓住更新的消费者需求、更擅长与年轻人沟通……
那么，PKPK是如何定义“新消费”的？
（1）新人群
新消费的崛起伴随着新一代消费者自我意识的觉醒，他们追求个性化需求的满足。其中食品行业，年轻女性群体可谓是占据了半壁江山。
过去，大家食用软糖的需求比较单一，而随着时代的变化，年轻的消费者会产生新的需求，比如追求更多元的口味、更高的原料品质、更符合当下审美的包装、更新奇的产品理念等等……可以说当下年轻人更愿意为新奇、有意义、有作用、具有社交价值的产品买单。
PKPK水润爆浆软糖将产品人群精准定位在“Z世代年轻女性群体”，紧跟时代潮流的同时，希望找到产品和年轻人的价值共通点，以更真诚的态度、更精准的卖点打动年轻女性。
（2）新品类
在PKPK水润爆浆软糖系列产品中，我们看到，其同样挖掘出了年轻女性群体不同的消费需求：比如在爱美潮下，PKPK抓住了群体需求，将透明质酸钠（俗称玻尿酸）、鱼胶原蛋白肽、维生素C等具有水润护肤功效的原料创新添加到软糖配方当中，获得解馋与护肤尝新的双重满足以及自我犒赏的需求。
在这一新需求的挖掘下，在传统软糖产品的基础上升级为另一新品类——功能性软糖，一颗糖，藏着年轻人对“美”、“好”生活的向往。
蜜桃玻玻、玫瑰玻玻主打“水润美”，通过添加透明质酸钠（俗称“玻尿酸”）、鱼胶原蛋白肽、维生素C等具有补充胶原蛋白、提升肌肤水分和弹性的营养功能成分，来满足年轻女孩们的爱美需求，边吃糖边补充肌肤水嫩营养成分，想想都是美的，不是吗？
蓝莓酯酯、甜橙酯酯则主打“眼健康”，通过添加护眼明星成分叶黄素酯和玉米黄质，来帮助年轻人过滤有害蓝光、保护眼睛免受氧化压力和自由基损伤、减少黄斑损伤，起到维持视网膜的正常视觉、预防老年黄斑变性、预防视网膜色素变性等作用。另外，蓝莓酯酯水润爆浆软糖中添加了加拿大天进口然蓝莓浓缩汁，选用日照充足的蓝莓，花青素比例高。蓝莓花青素是一种天然的抗氧化剂，可以起到改善视力，消除眼睛疲劳、促进眼周微血管循环的作用。
02
用“新渠道”卖软糖
新需求产生新品类，新品类催生新品牌，最终构建出新市场、新渠道。这个从0到1的创新过程将不断出现，国产消费品牌背后的文化和价值观将经历一个全面焕新的过程，一个新的品牌红利期正在到来。
PKPK显然抓住了这一红利期，一改传统“渠道为王”营销模式，立足“以人为本”，通过圈层化和需求驱动，以用户为导向，聚焦目标消费者，用创新的产品和体验与消费者“三观共情”，满足Z世代年轻女性对好味道、好颜值、好成分、好生活的向往。
这就需要专门为产品量身定制“新渠道”，而“新”的背后是死磕产品体验，提升供应链效率，巧妙嫁接新营销方式，体现的是深刻理解消费者需求的能力。
在这一点上，PKPK此次上新的4款水润爆浆软糖，着眼于社群性共情共创，快速建立去中心化、以用户为导向，以场景和体验为核心的互动。人不动、货动，产品被设计成为内容，基于数据和算法更精准地识别并连接圈层化用户。同时通过加微信、建社群为粉丝消费者做增值服务，注重为消费者在零售和商品之外提供更多附加值，逐步打造线下与线上极致区分度的品牌私域社群。
PKPK作为新锐品牌，它切的是新赛道，新赛道的生命力是继往开来的逻辑。这次针对女性消费者的新品上市在一定程度上可以作为追赶“她经济”浪潮的具体行动，那么PKPK能否通过水润爆浆软糖新品，真正“撩”动新人群呢？且看其在“新渠道”这条路上开荒种草，任重道远。
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