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【专访】杨海洋----私域直播·推动美业门店逆袭增长

2021-10-05 19:11 来源:网络投稿 作者:赵奢 阅读量:9512 会员投稿

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想必很多美业门店运营者,都为如何拓客而烦恼。如今,所有行业都在逐渐线上化,线上抢客户的门店越来越多,线上流量成本比以往更高,获客变得越来越难。

并且在线上想要获得更多的流量曝光,比如首页推荐、排名靠前等,也需要花费不少的费用。面对这种情况,想要更好的进行营销、获客,那么商家就可以做流量沉淀,打造私域流量。

01 何为私域流量?

私域流量是相对于公域流量的来说的。想要了解私域流量,首先要了解什么是公域流量。公域流量指的是公用的流量获取渠道,比如抖音、美团、微博、搜索引擎等,门店可以花费成本从这些公域流量中不断获取客户。

并且从公域流量中获取的客户往往是一次性的,需要商家不断地进行曝光,才能持续性的获客,流量成本也会越来越高。

而私域流量是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如微信群、公众号、自媒体等。私域流量相对于公域流量来说,没有那么多限制,商家可以多次与顾客进行互动,建立联系。

实际上,很多美业门店的会员制度,本身也是一种私域流量,只是和互联网相比,美业门店会员制人数有限制,而线上可以无限裂变。

02 美业门店为什么要做私域流量?

自疫情以来,美业门店客流少、获客难,不少传统美业门店元气大伤,再加上美业本就是流量短缺重灾区,低成本,高转化的私域流量,将会是流量时代美业门店最好的选择。

美业门店通过私域流量的运作,可以沉淀老客,提高复购率,再次驱动老客二次传播形成裂变。美业门店做私域流量,最大的好处就是能够增加用户粘性,直接与客户建立联系,从而以更低的成本,获取更多的客源。

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03 美业门店如何打造私域流量?

建立客户分层

美业店铺可以记录消费者的消费偏好、消费能力等方面,对消费者进行精细化的分层,为后期的精准营销提供完善的信息基础,方便实现个性化服务,从而提升消费者感知度。

打造个人IP

美业门店要打造辨识度高的个人IP,树立具有差异化的品牌形象。只有辨识度高,有差异化,才能让消费者记住,提升门店在消费者心中的形象。并且,辨识度高也是私域流量能够存在的基础,也能更好的培养消费者忠诚度,提高消费意愿。

04 营销工具与转化

在建立私域流量之前,要提前选择好流量承载平台与营销工具。一个好的平台,不仅能够方便流量的运营和管理,更能有效的提高消费者的价值。并且,针对不同偏好的用户,要制定不同的转化策略,只有精准营销与用心服务,才能使消费者有归属感,实现最大价值的转化。

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橙美5G智慧引流直播体系通过私域流量直播模式以直播媒介输出美业门店、医疗美容的相关内容,正在重构线下美业传统场景、传播美业科普知识、创新商业模式,提升美业在日常生活中的触达范围和普及度,向消费者普及行业知识,增强普通人对美业相关项目的正确认知。

橙美5G智慧引流直播系统通过传递专业的医学、美学知识,在直播中开辟了独立赛道,通过直播的形式可以通过国内外专业、知名的医生直接、一对一地向用户传递出有效信息,互动式进行针对性的信息输出,打破消费中信息不对称,降低用户消费决策时的不信任感,有利于美业门店品牌输出、营销获客以及为用户带来更加垂直的专业服务。

2020年是私域流量元年,2021年则是高速发展的一年,美业门店可以坐上“流量快车”,将手上私域流量更合理的运用,摆脱拓客困局!

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