近年来，随着社会高速发展，人们对功能饮料的需求越来越旺盛，而作为功能饮料第一股，东鹏饮料上市至今热度一直居高不下。在激烈的市场竞争之下，东鹏饮料历经多年发展，打造出的能量饮料品牌东鹏特饮在消费者心中已经有了深刻的品牌印记，“累了困了喝东鹏特饮”的品牌slogan更是深入人心。
处于头部阵营的红牛，因为品牌纠纷，市占率连续下滑。同处第一阵营的东鹏饮料，依靠民族品牌多年潜心经营，正在顺势超车。2月28日，有着“国内功能饮料第一股”之称的东鹏饮料交出上市后第一份财报，营业额、净利润均实现高增长，广东省外收入占比超过省内，全国市占率进一步提升。这样耀眼的成绩，东鹏特饮品牌战略在其中发挥了不可忽视的作用。
深究东鹏特饮品牌战略，不得不提到其“幕后军师”——成美咨询。
2014年5月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”
东鹏特饮品牌战略确定后，成美紧跟进落地服务，为其内部的战略执行提供监理服务、对定位广告传播提供监理服务、对企业内部高管开展定位宣讲及营销课程培训等，最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手，领跑行业。
近日，东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%，数据非常亮眼。在报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。
东鹏特饮品牌战略成功助力东鹏特饮突出重围，成为“功能饮料”品类的代表。如今东鹏特饮仅用6年时间就超越红牛并成功上市，在行业中有龙头老大的情况下实现逆袭，同时也让我们看到品牌战略在企业发展中的重要性。
成美咨询作为成功案例最多的定位咨询公司，不仅打造了定位于“累了困了，就喝东鹏特饮”的东鹏特饮品牌战略，还有定位于“天然不刺激”的百雀羚草本，定位于“脖子不舒服，就用SKG颈椎按摩仪”的SKG等，多个品牌被成美咨询打造成中国战略定位实战经典案例，从弱势品牌成长为头部品牌，销量一路指数级增长。
得益于多年的定位实践经验。成美始终将企业的收益放在第一位，运用定位理论与实践相结合，让战略定位在中国企业中落地，协助更多中国企业崛起。
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