尚月的使命是通过数据和连接使企业采购变得更加容易为了完成使命，尚月坚守初衷，在产品和服务上下功夫
SaaS在大中型企业的部署从采购开始
伴随着新一轮SaaS的到来，大中型企业都在试图以SaaS为抓手，带动企业数字化转型而选择切入哪个业务是他们面临的最大问题尚月科技创始人兼CEO冯淼认为，大中型企业对SaaS的部署将从采购开始
他的理由很简单首先，在数字化时代，企业需要打造供应链的核心优势采购SaaS通过数字化赋能供应链创新，突破企业间上下游壁垒，实时连接供应商与外部电商平台，实现产业链协同
其次，非生产采购的SaaS平台相对独立于核心ERP系统，易于部署。
三是数字化采购对降低成本，提高效率有立竿见影的效果，线上业务流程使采购管理可视化，透明化同时，采购SaaS重构组织运营模式，使采购人员能够投身于更高价值的工作，使IT投资的价值最大化
第四，大中型企业搭建采购SaaS平台，可以在满足业务需求的基础上，形成以自身为核心的采购生态系统，利用平台整合的优势向社会提供采购服务，构建上下游产业链的数字生态，从而创造更多的商业价值。
第五，大量案例证明，收购SaaS的成功是企业数字化转型的最强动力，为IT建设的下一步发展提供了基础支撑。
就像公牛集团一样，作为数字化转型过程中的第一个也是最成功的SaaS项目，他们打造了一个集目录商场采购，寻源采购，公司物料倾销，服务采购，部门和项目预算控制，采购大脑等多功能于一体的SaaS采购平台通过该项目，企业完善了自身的IT治理结构和数据安全防线，为中长期IT战略目标和发展路径提供了实践经验
类似的案例还有很多，如三一重工，长城汽车，青岛啤酒，迈瑞医疗，九阳集团等成功搭建了企业SaaS采购平台，尝试构建新的IT治理体系，为未来企业全面数字化提供基础
冯淼说:采购SaaS可以提高企业采购效率50%，节约综合成本10%以上这不仅让企业看到了创新模式的价值和能力，也为企业的数字化转型提供了标杆，让他们以更积极的态度拥抱变革
布局新赛道，建立竞争壁垒
为大中型企业搭建SaaS平台的门槛不低这不仅是基于深入的行业洞察，还需要关注公司的战略和打法，它不仅关系到目标群体的划定和产品定位，更是企业核心骨干力量的体现因此，用综合能力来解读尚月的市场竞争力是首屈一指的
作为采购SaaS赛道的领导者，尚月在产品定位上有别于传统SRM传统的SRM从采购管理的角度关注业务价值，强调管理和流程尚月从企业实际业务场景出发，以用户为中心，以采购管理为基础，强调业务运营，数据驱动，生态协同
以用户为导向，以体验为导向，以需求为导向的产品设计理念，尚月构建了中台商场采购，电商采购，寻源采购，采购协同，采购大脑，采购的产品组合，产品的用户不再像传统SRM软件那样集中在采购管理团队，实现需求用户，采购用户，供应商用户的全角色在线，同时，就用户体验而言
战略打法方面，尚月致力于与各行业领先厂商合作，如医疗行业的迈瑞医疗，汽车行业的中国一汽，物业行业的万科物业，互联网行业的智联招聘，壳牌等从而沉淀其在各行业的口碑，创造更多采购数字化的最佳实践，实现快速向下突破
核心骨干方面，尚月的管理团队由来自阿里巴巴，SAP，甲骨文，IBM，德勤，用友等核心人才共同组建他们都有丰富的采购供应链，软件行业和电子商务跨境经验同时，尚月拥有顶级的采购供应链专家团队和一流的采购数字R&D团队，能够精准指导产品方向，打造优质的采购平台和服务
除了综合能力，在正确的轨道上深耕是成功的基础与其他厂商不同，尚月专注于营收超过10亿的大中型企业非生产性物资采购的数字化，原因有三
首先，只有制造企业参与生产和采购目前，尚月服务的客户中，非制造业和制造业占近1，333，601人其次，制造企业原材料采购类别不同，行业和业务不同，采购平台难以标准化第三，作为企业供应链的核心，虽然原材料采购量大，但供应商和采购模式极其固定，采购流程与ERP，MRP高度融合没有强大的市场外力，很难打破现有的价值链
那么，如果不能涉及企业的核心生产和采购，尚月的间接采购不是更有竞争力吗答案是否定的
首先，非制造业本身没有原材料采购，非制造业企业使用传统的SRM软件来管理非生产材料的采购，因此业务应用与系统的整体匹配度不高。
很多制造企业采购大量原材料的同时，原材料的供应商数量往往很少，原材料采购的品类只有少数品类能够满足相反，虽然采购金额较小，但涉及的供应商，采购品类，采购管理等成本更高，能够更好地支撑和体现数字化商业价值
以长城汽车为例其非生产采购包括数千家供应商
所覆盖的SKU繁多，导致采购人员的数量是生产采购的数倍之多，因此亟需数字化平台支撑采购业务的正常运转。
企业非生产采购涉及的业务场景非常多，且伴随着互联网的发展，越来越多的企业迫切将采购平台与各电商系统对接，这让SaaS平台的价值无限放大苗峰说
以重构中国采购数字化
创造全新产品价值主张
未来迈向全球化的采购服务平台，需要怎样的产品价值主张呢商越明确了答案
苗峰提到，商越专注于企业采购数字化全景解决方案的打造，让采购业务更加数字化，智能化，平台化，同时重构中国采购数字化竞争格局。
在商越的定义中，数字化不仅代表智能采购平台可以支撑企业间接采购的全品类，还覆盖了业务的全场景，包括目录化采购，非目录采购，计划性采购，库存领用等同时，商越赋能采购SaaS赛道全生态，其聚贤阁开放平台已经连接超过30家电商平台，覆盖数千万级的商品资源此外，通过整合外部生态服务，如物流信息，企业征信，电子签章，OCR识别，电子发票等工具和服务，实现产业链资源共享
针对于智能化，商越强调了三层含义首先， 23个RPA引擎规则，实现需求到支付众多流程节点的采购执行自动化如自动转订单RPA，自动需求分派RPA，预算自动控制RPA，自动结算RPA等其次，商越采用智能数据算法，打造了智能比价，智能提醒，智能预警，AI智能助手，供应商风控等服务，助力企业构建AI智能的采购业务第三，通过为企业采购装上智能大脑，实现采购需求预测，支出分析和预测，帮助企业以数据智能支撑管理决策
可是，企业数字化转型要想靠采购SaaS突围，一体化，平台化，且具备领先技术实力的数字基座也必不可少商越智能采购平台采用云原生技术，分布式微服务架构，让企业的采购业务在毫秒级内响应，可支撑10万级用户高并发，并支持公有云，混合云和专有云三种部署模式
同时，商越从成立之初就开始SaaS，PaaS两手抓SaaS的目标是抽象业务场景的应用标准化，PaaS则打造各类基础的服务能力，双方互不干扰前不久，在两个平台都相对成熟的前提下，商越将他们合并发展，让SaaS根植于PaaS之上
此外，商越通过SaaS123打造标准化交付流程其中，SaaS1代表云端交付，SaaS2代表商越提供标准API接口，让客户快速搭建业务，SaaS3是双方共同拟定交付框架，通过合作打造接口和服务，助推采购业务上线
9月，商越将在技术平台的又一创新力作——千机阁低代码平台将重磅发布根据消息显示，它的出现将针对企业千变万化的采购场景，在采购SaaS平台的基础上提供企业灵活地配置能力，以低代码开发的模式满足不同企业的个性化需求
以客户成功成就商越
历经两年半的积累，从技术架构到设计理念，从交付体验到行业Know—How，以采购业务场景切入的商越另辟蹊径，不仅依靠团队的跨界融合能力，互联网经验和优质的产品服务赢得了客户的信赖，更是在帮助企业采购团队转型，构建互联网采购运营组织方面，提供了良好的思路和建议。
同时，为了确保长期盈利，商越建立了长久的商业模式和运营模式他们认为上线只是服务的开始，只有客户成功，商越才能成功
现在，商越的触角早已延伸到各个领域，覆盖近20个行业共计50余家客户，其中，在非制造业方面，如贝壳，智联招聘，万科物业，金地物业，恒生电子，友邦保险，海通证券等都已和商越达成了良好的合作在制造业方面，扬子江药业，青岛啤酒，公牛集团，九阳股份，三一重工，长城汽车，中国一汽，中国铝业，华新水泥等，也与商越共同完成了非生产采购的数字化建设
也正是由于这一批批高质量的客户，让商越的续费率接近100%，这是其他SaaS服务商所不能匹及的。
长城汽车曾这样评价商越:历经一年时间的寻求，我们终于找到了想要的产品商越重新定义了采购SaaS服务，其采购数字化的创新力已经辐射到未来十年，在企业采购业务和数字化的结合方面做到了绝对的领先性
持续引领中国采购SaaS发展
得益于商业和技术的融合，商越一步踏上成功在变与不变中把握住机会，商越加速前行
用苗峰的话说，从成立第一天到现在，商越的战略，目标，产品理念，核心团队都没有变过他深信只有赛道正确，才有明确目标，只要意志坚定，才能奔向终点
而伴随着企业采购规模逐渐加大，数字化转型力度不断提升，大中型企业对SaaS的接受程度大幅提高，商越所面对的赛道越发宽广加上资本的临门一脚和跨界人才的不断涌入，商越未来可期，这在创业之初是苗峰所不敢料想的
未来，他们将不断激发自身创新潜能，以绝对的市场实力和产品价值引领中国采购SaaS发展，为大中型企业数字化转型而战！
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