春意盎然的四月，健康产业的目光再次聚焦水乡乌镇。备受瞩目的“2025乌镇健康大会”于4月8日至12日盛大召开，大会以“致春天 变局中的内生与外源”为主题。在此次汇聚行业精英、探讨产业发展新路径的盛会上，鼻腔健康专业品牌上海诺斯清凭借其前瞻性的市场策略与坚实的产品力，成功斩获两项“西湖奖”核心奖项，印证了自身在行业内的领先地位，并彰显了品牌在产业变局中的强劲内生动力与市场适应能力。
本届乌镇健康大会作为行业风向标，“西湖奖”评选旨在嘉奖对产业发展具有显著推动作用的杰出代表。在此次评选中，上海诺斯清不负众望，再度荣获“西湖奖·创新营销案例”奖（蝉联），旗下核心产品上海诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器更是第三次摘得“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”称号。这两项荣誉的蝉联与三度加冕，不仅有力印证了上海诺斯清年度营销策略的卓越成效与核心产品的市场领导地位，更凸显了市场对品牌策略持续有效性的高度认可。这种广泛的市场认可背后，是零售药店渠道对上海诺斯清综合品牌价值的充分肯定，包括对产品高品质、高知名度的信赖，以及对公司上市公司（母公司：爱朋医疗，300753）背景所带来的强大实力与信誉保障的认可。
上海诺斯清立足于广阔的市场需求和坚实的产品基础，通过持续创新和精准对接市场需求，赢得了广泛的市场与客户认可。据中华医学会变态反应学分会估算，我国成人过敏性鼻炎患者高达1.5亿，加之近年来公众对呼吸道健康的关注度空前提升，“鼻健康”已成为重要的健康议题。上海诺斯清产品以生理性海水为基础，安全性高且无配伍禁忌；同时适用范围广泛，可覆盖感冒、鼻炎等常见症状。这些特性使其能够精准满足巨大的市场需求，为零售药店创造稳定且可观的价值增长点。
自2008年成立以来，上海诺斯清生物科技有限公司始终秉持“专业、匠心”的价值理念，依托爱朋医疗的研发实力，坚持自主研发与生产。公司在产品创新与专业化服务上持续深耕：不仅提出了“序贯治疗”“精准治疗”等专业化理念，更凭借其二类医疗器械注册证优势，率先将海水洗鼻适应症拓展至“上感”领域，实现了显著的产品差异化。此外，通过开发可调式喷头等主流规格、设计渠道专供品规等策略，形成了包括上感适应症产品在内的两大核心产品线，致力于为临床与大众提供精细化、高品质的上气道健康管理方案，赢得了广泛的专业认可与用户口碑。
更值得关注的是上海诺斯清为零售药店带来的实际增长价值。其核心产品因无配伍禁忌，可与感冒药、抗过敏药等组成“搭子”，通过联合用药方案有效提升客单价与关联销售率。同时，公司设计的渠道专属品规，实现了与线上渠道的差异化竞争，并通过控销策略有效保障了线下药店的利润空间。
当前，中国药品零售行业正经历前所未有的深刻变革。政策层面，医保支付方式改革与药品集中带量采购常态化，不仅使药店医保结算收入占比承压，部分区域已下滑至45%以下，更导致头部连锁毛利率普遍下滑5至8个百分点，迫使行业加速向非药品类健康产品和服务转型，寻求新的利润增长点；市场层面，线上渠道的爆发式增长尤为显著：数据显示，2024年网上药店销售额同比增长达14.4%，占整体医药零售市场的13.2%，而O2O模式的渗透率也已突破25%。与此同时，消费者健康观念正从“治疗”向“预防”转变。再加上行业连锁化率在2023年已达到58.52%，市场竞争日趋激烈。这些变化共同对传统零售药店的经营模式构成了严峻挑战。
在此行业变局之下，O2O模式成为众多药店寻求突破的重要方向。上海诺斯清的成功深度契合了这一趋势。一方面，上海诺斯清凭借敏锐的市场洞察，旗下产品设计充分考虑了消费者“急用”与“缓用”场景，无需处方即可购买，高度契合了美团买药、叮当快药等主流O2O平台的“30分钟达”即时零售需求，帮助药店有效把握线上流量；另一方面，强大的品牌势能与持续全年的整合营销投入，有效将线上品牌影响力转化为对线下合作药店的客流导入。超过50%的O2O渠道业务增长及在相关品类中超50%的占比数据，正是上海诺斯清赋能渠道伙伴抢占即时零售红利、实现共赢发展的最佳例证，为药店应对挑战提供了切实可行的解决方案。
此外，上海诺斯清还注重提升实体门店的消费体验，例如联合药房推广轻诊疗理念与服务，引入气道健康检测及专业咨询，以此增强用户互动与粘性，并提升药房的进店客流与健康服务职能，促进复购。在赋能药店专业服务方面，公司提供全套终端培训体系，内容涵盖产品知识、联合用药建议及场景化推荐话术，旨在帮助店员提升“鼻腔健康管理”服务能力，实现从“销售产品”到“提供解决方案”的升级。在渠道合作层面，公司亦针对不同规模的药店伙伴，提供差异化的支持策略：为大型连锁提供定制化解决方案与联合营销资源，为中小药店则输出轻量化动销方案与低门槛进货政策，助力各类伙伴实现增长。上海诺斯清正是凭借“品牌力+产品力+渠道力”的三重优势，有效赋能线下药店，为其打造关键的增量引擎。
展望未来，面对健康产业的新格局，上海诺斯清的发展重心预计将继续聚焦于科技创新与品质根基，并深化与渠道伙伴的战略合作。通过提供更优质的产品和服务来回应社会大众日益增长的健康需求，该品牌有望为推动中国鼻腔健康事业的进步贡献核心力量。
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