在很多消费者的潜意识里，喝酒喝的是面子，这也是很多白酒品牌产生溢价现象的原因。而江小白却一直秉承看重“里子”的观点，以该品牌的“金盖”产品为例，它采用了江小白第三代酒体，品质得到了品酒专家的高度认可，但其价格却仅为百元左右。在前段时间的直播过程中，江小白再次表明了它所坚持的“里子”理念。
江小白的这场直播中，安排了一个重要的环节——拍卖书法作品。直播间上架了书法家朱敬一写的四个字“真的好喝”书法作品，作品的标价为6480元，其价格与10箱江小白“金盖”产品相同。江小白创始人陶石泉也写了两个字——“面子”，标价为1元。两幅字加在一起售价为6481块。网友们有所不知的是，这份书法套餐实则表明了江小白的产品主张。
陶石泉在直播过程中说了这样一句话：“您信任江小白，我加倍还您。”此外，他还对这句话进行了进一步解释，给大家说明了书法拍卖的真实“内涵”：“真的好喝的是里子，是6840元；品牌是面子，是1块钱。”在很多酒局中，不少消费者们认为面子非常重要，很多的名酒产品也常会和面子挂钩，而江小白则是走实在路线，主打“小聚、小饮、小时刻、小心情”，不需要强调自己的高大上。
消费者都知道成本转嫁的道理，高昂的包装费用、广告费用终究还是要让消费者们买单，而务实的江小白用光瓶代替豪华的盒装酒，通过直播等方式来和消费者直接沟通，从而替代各种广告费，让“喝酒喝里子”不仅仅是一句口号。新上市的江小白“金盖”产品售价为108元，品酒专家盲品的过程中，认为这款产品的市场售价可达到三百元以上，从中可见江小白有多么的接地气。
近段时间，江小白创始人陶石泉先生连续数天在街头随机寻找用户，给不同的食客酒友们倒酒，倾听他们对产品的评价。这些消费者客观地点评了江小白等白酒，对于江小白的第三代酒体“金盖”产品，他们品鉴了这款白酒之后都无一例外地认为它“真的好喝”。随着江小白“金盖”的热销，该品牌“不为面子”的理念也将被越来越多的人群感受到！
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