农发行龙岩分行坚持名单制营销、常态化营销、分层营销、一体化营销，从“三个一”入手，提升站位、强化管理盘活存量，精准施策、多措并举做优增量，一体推进、优化服务控制变量，全力奋战“开门红”。
一是“一盘棋”统筹推进。行领导分片包干，带头开展“大普查、大走访、大营销”，利用“出门找业务、开门迎客户、上门送服务”三合一营销模式，紧盯政府发展规划、紧跟政府建设步伐，以现场座谈、呈送呈阅件、召开项目对接会等形式，详细介绍最新信贷政策和产品优势，努力谋求项目合作。二是“一股绳”聚力发展。鼓士气，通过研究制定“开门红”劳动竞赛评比方案等方式，强化项目营销评审、贷款投放的激励约束。建机制，实行顶格协调推进制、责任清单制，定期召开项目推进会、通报任务完成情况，下发督查督办通知单，及时约谈完成任务不力的相关责任人，切实建立分析、督查、约谈、通报机制，确保“开门红”各项工作全速推进。造氛围，发布倡议书，广泛动员，营造领导打头阵、全员齐上阵的良好工作氛围。累计投放13.77亿元，同比多投4.24亿元。三是“一体化”提升服务。坚持“高层营销、中层对接、基层跟进”策略，统筹全辖信贷骨干，运用小微企业服务组、业务推进互帮互助组，强化内外协同、上下联动，提升工作效能。累计获批中长期项目5个、金额18.4亿元，累计获批国企流贷0.81亿元，投放1.59亿元。（文/徐媛）
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