这是新消费智库第1947期文章
新消费导读
newpage一页何以成为母婴市场黑马？
作者：井寻
编辑：竺天
审核：Single、ZZ
来源：新消费智库
3月2日，婴童功效护肤品牌“newpage一页”发布品牌故事片《致听见孩子哭声的父母》，重磅揭晓并官宣知名演员章子怡为品牌创始人，与育儿专家崔玉涛、科学家黄虎一起首次合体亮相。
在短片中，三位品牌创始人还原了各自在现实中的不同身份与角色：听见孩子哭声的妈妈、听懂孩子哭声的医生和让孩子不哭的科学家。
孩子的哭声，正是newpage一页这个品牌诞生的起源，它代表着新生命的敏感与脆弱，也传递了新手父母对婴童护理指导的需求，更是在引出问题的答案。
newpage一页要做的，就是从消费者需求出发，结合临床数据与研究，“医研共创”研发产品，就引发宝宝不适而啼哭的皮肤问题抛出答案。
在这样的品牌故事背后，更值得探讨的是，newpage一页开辟了哪些先河？有着怎样独特的商业模式？其提出的“医研共创”价值何在？又为何能成为母婴市场的一匹黑马？
独特的商业模式，
三个创始人不同的定位与分工
现实中，宝宝的肌肤敏感问题，是很多新手爸妈的焦虑来源之一。
这个接力回应宝宝哭声的短片，还原了“newpage一页”品牌诞生的过程，也明确揭示了三位品牌创始人的定位与分工。
章子怡的儿子就是一个敏感肌宝宝，尝试过很多产品却并没有得到很好的改善，由此，她希望自己和更多有着一样境遇的妈妈，能够给宝宝用到专业有效的产品。
有着37年临床经验的育儿专家崔玉涛，在日常看诊中发现，很多家长并不了解孩子皮肤的真正状况，也就不知道该如何给孩子挑选合适、安全、有效的护肤品，希望自己的一线从业经验，能给予他们帮助与指导。
从业超28年的前宝洁首席科学家黄虎博士，关注到国内存在肌肤屏障问题的婴童比例之高和婴童护肤品的研发缺失与薄弱，想要将多年研发经验与技术带回国，带到这个新领域。
作为问题和需求的提出者，章子怡代表着关注宝宝肌肤问题的父母，以超级用户身份参与，提供建议。由崔玉涛医生联合科学家黄虎博士共组医研团队，以消费者需求为导向，用临床经验与科研创新解决消费者痛点。
三位创始人从所处的角色出发赋能newpage一页，打通“用户端+临床端+科研端”，建立起了不同于其他品牌的独特商业模式。
行业第一个真正意义上的
“医研共创”品牌
经过几年的新消费洗礼，如今把握消费决策主导权的年轻人，对产品的专业性、科学性要求越来越高。尤其是在母婴、护肤两大赛道，因为产品使用者的特殊性和明确需求，产品的安全、稳定和功效被消费者重点关注。
“专业型背书”，因此成为许多品牌营销的利器。其中，有些品牌就打出“医研共创”的标签，请专家对产品成分、技术、配方等进行科普，或是邀请专业人士担任品牌“顾问”、“种草官”等进行宣传。
但这类以营销为目的的信任背书，并未真正让医生或专家进入产品共创，与后端研发更有着相当远的距离。尤其是在婴童护肤这一细分品类，有针对性的产品研发相当薄弱甚至缺失。
newpage一页，当属行业第一个真正意义上的“医研共创”品牌。创始人崔玉涛团队以其多年累积的临床经验出发，与黄虎博士所领导的研发团队共享临床数据、共创实验成果，基于原料、技术、配方、专利等，最终开发出更让消费者安心又兼具功效的产品。
就拿成分来说，一页通过安全环保的提取技术，自研Omega-Pro强韧皮肤屏障专利成分，能帮助婴童完善皮肤屏障肌能，让营养摄入肌底；加上由科学家特配比例的补水成分和舒缓成分，强韧宝宝肌肤的四层屏障，从敏感源头呵护宝宝肌肤。而且，所有的产品都会经历6+N检测，确保成分安全性。
针对婴童肌肤的敏感性，一页产品对产品质地也有至高标准，坚持不为追求肤感而过多添加增稠剂、不为掩盖成分本色而添加人工色素、不为追求保湿而添加矿物油脂。
如此极致的产品追求，背后是漫长的研发、打磨和调整。单是一款婴童面霜，就历经790天孵化、推翻3版方案、调整配方超100次、调整香味超1000次。
从消费者需求出发、精准定位消费痛点，好产品终会赢得消费者的选择和信任。一页推出的这款面霜，在品牌上市仅4个月后就在天猫平台做到月销10万+、并登上热销榜和好评榜榜首。
稳站风口，
婴童护肤行业黑马未来可期
从大盘数据来看，母婴护理“蒸蒸日上”，根据弗若斯特沙利文报告，中国母婴护理品市场规模2021年为535亿元，将于2026年达到959亿元，2021年至2026年，平均年均复合年增长率约为12.4%。
不过，婴童护理产品未来的增长并非源于人口增长，而是消费升级，90后、95后父母更注重科学育儿、精细育儿，需求更加细分。《2022母婴行业白皮书》指出，与成人市场类似，宝宝洗护逐渐向分龄、分部位、分性别、分肤质精细护理方向发展，宝宝敏感肌洗护成为新增量赛道。年轻父母选购婴童洗护产品时，安全性排在核心关注点首位，占比高达89.6%，其后依次是天然植物成分、产品功效等。这与newpage一页追求安全和功效、多产品线布局的战略十分契合。
值得一提的是，由于二胎人群规模庞大，中大童经济大有可为。母婴研究院数据显示，2022年，0-12岁婴童洗护市场规模有640亿元，其中7-12岁占得最多，为300亿元。据《2022母婴行业白皮书》显示， 3岁以上儿童人口数量占比持续增高，围绕儿童各阶段健康成长的细分产品将迎来增长机会。据悉newpage一页也在积极布局中大童产品。
此外，目前中国婴童护理产品在高端价格带呈现空白，面向中高端母婴用户的高端化品牌是未来的机会点之一。《婴童护理市场新趋势》数据显示，2021年7月到2022年6月，天猫淘宝平台的婴童护理价位段中，100-150元占比最高，其次为80-100元。无疑在品牌定位上，一页也占据了有利位置。
总而言之， newpage一页顺应市场趋势、消费需求，创新“用户端+临床端+科研端”商业模式，让“医研共创”的价值真正赋能产品，交出了第一张成绩单，未来的想象力更值得期待。
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