8月31日，一年一度的融创西南818幸福云房节（简称“云房节”）落幕。8月11日起，短短21天，云房节互动话题#818你的小幸福#累计播放9亿+，前宣趣味视频播放5000万次，活动主会场参与120万人次，西南幸福通新增注册用户近30万，仅“818真香好房宠粉夜”当天，直播间引流曝光量1600万，在线峰值人数35万，直播互动总数约4万，联动多平台和品牌创造了全网近20亿话题声量，创西南五省地产线上营销案例热度新高。
在地产行业转化周期长的特点下，为何不足一月的云房节，能取得如此亮眼成绩？复盘完整活动线，不难发现与融创西南幸福通一直倡导的用户思维息息相关。
从客户需求出发，818幸福云房节“造节”逻辑
从天猫双11，到京东618，营销IP化的趋势明显。但造节乃“老瓶”，融创西南又如何装上“新酒”，玩出西南特色？本次云房节，融创西南于互联网造节思维之上，更多从客户角度出发，打造专属于西南人民的线上购房节。
地产活动IP化，打造“818”超级符号
2020年融创西南首次举办“818幸福云房节”，提出“上幸福通，买融创房”的口号，通过趣味视频、H5减压游戏、在线抢红包等喜闻乐见的动作，成功吸粉。2021年，延续818视觉符号，进一步洞察西南购房客户习惯与偏好，以“热望西南梦成真”为主题，官方玩梗，分享美好生活，倡导共建美好西南。
三大阶段，精彩环环相扣，精准沉淀流量
要打造超级符号、形成广泛的用户记忆，那么让“818幸福云房节”在活动期间持续保持热度则非常关键。活动方案将“云房节”分为三个阶段：病毒视频引关注、社交互动聚人气，宠粉福利促转化。
病毒视频引关注
8月11日，憨态可掬的四川熊猫拔毛问爱、重庆广场舞阿姨拔插头抢地盘、广西竹林高手拔剑对决、云南山歌情侣对唱拔高音、贵州苗医拔火罐系列视频同步上线，以“拔XXX，不如818”的谐音梗、诙谐幽默的表演形式、结合地区文化特色瞬间引发病毒传播，宣告融创西南“818幸福云房节”的到来。
社交互动聚人气
病毒视频上线之后，“818幸福云房节”话题热度急速飙升，此时，用户进入主会场后，可以参与丰富多彩的趣味福利活动，例如，西南快嘴王挑战赛赢盲盒、抖音全民挑战赛#818你的小幸福，瓜分10w现金红包；业主专享百万积分抽奖；全民经纪人打榜的赢金条…精彩不断的活动，趣味与福利并行，持续发酵，为云房节进一步升温发挥了作用。
宠粉福利促转化
从8月18日开始，云房节主菜上席，购房福利重磅加码，进入活动转化阶段。8月18日20：00真香千房宠粉夜，融创西南五大省市六大城市直播间达人荐房团欢乐云集，释放购房与互动福利。同时，真香千房认购大会，七大城市公司同步上线，真香千房限时聚惠，掀起“818云房节”高潮。
探索房企数字营销新路径，融创西南敢立潮前
从预见数字化营销发展未来，试水上线融创西南幸福通；到连续2年，不断擢升“818幸福云房节”区域影响力，打造地产界“618”，融创西南在探索房企数字营销的新路径上，从未止步。
团队不止步
凝心聚力，打造融创数字营销梦之队
本次云房节，融创西南在此前五大省市七大城市公司的基础上，首度纵深联动，进一步打通集团内部，与融创文旅集团、融创服务集团、西南文旅、客关中心等同频机动，创新推出81.8元畅玩文旅城、旅居看房游等活动，形成集团内部资源整合案例。
创新不止步
首开西南先河，五省七城达人云集同时开播
在西南集团主导协调下，本次幸福云房节做到方向统一，节奏有序，城市公司各显神通，邀约包括知名行业大V懂楼帝、新浪重庆房产部总经理易亮、四川广播电台主持人谢探、广西吃喝玩乐达人小阿甜等在内的五省达人做客城市直播间于8月18日晚20:00同时直播，在线种草融创好房。
突破不止步
打造媒体矩阵，腾讯+抖音左右互搏
遵循“走到客户中间去”的原则，今年云房节的传播兼顾抖音、微信两大流量平台，合理运用媒介组合：视频号主打病毒视频，发酵带节奏；全国主流新闻媒体，跟踪报道造声量；抖音挑战赛+直播打峰值；微博联动品牌挚友激活粉丝；小红书达人分享种草……做到人群、渠道、内容的细分和合力。
精进不止步
3年3度迭代，融创西南幸福进阶3.0
工欲善其事必先利其器。今年8月，融创西南幸福通3.0全新上线。此次升级对于购房客户，功能全面升级，找房看房更方便。对于经纪人，分享注册更简单，拓客赚钱快人一步。针对融创业主，服务类型更多样，专属福利更尊享。产品优化的背后，是融创西南不断提升客户服务体验的初心与决心。
融合不止步
融创理念与本土文化的融合与共鸣
在整个活动中，融创西南始终秉持“美好城市共建者”的理念，结合城市本土文化，形西南民众成喜闻乐见的营销与互动动作。如病毒视频前宣中，四川篇的主角是国宝大熊猫；云南篇中，再现云南情歌对唱经典场景等；在互动游戏的设计中，放弃简单而参与度更高的消消乐等常规游戏，洞察西南大众“爱表达、心直口快”的文化基因，推出“西南快嘴王”社交PK；同时，为倡导人们对点滴美好的珍视与分享，在抖音设置互动话题#818你的小幸福#，让融创式美好，与西南文化完美共鸣。
跨界不止步
跨界品牌互粉联动，共造城市影响力
本次云房节，融创西南联袂顺丰速运、西部航空、揖美礼物、天府可乐、洪崖洞、宜简等等西南近24家知名品牌挚友，以幸福发声，同贺“818幸福云房节”宠粉心愿达成，共造城市影响力。
从0起步，到融创西南幸福通突破400万注册用户；从2020年云房节5000万成交，到如今全网20亿流量影响力…以用户思维要求自己，这是融创西南面对地产数字化转型的积极态度，也是先于行业同行的创新追求。未来，融创西南将为客户提供价值为初心、共建美好城市为追求，与行业分享更多实践案例。
本文地址：http://www.chinaxhk.net/qiye/11003.html - 转载请保留原文链接。| 免责声明：本文转载上述内容出于传递更多信息之目的，不代表本网的观点和立场，故本网对其真实性不负责，也不构成任何其他建议；本网站图片，文字之类版权申明，因为网站可以由注册用户自行上传图片或文字，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除。 |
