现如今，在日趋激烈的电商平台竞争中，越来越多的企业家开始寻找新的出路去抢占流量，必要商城毕胜也是如此。在必要商城创始人毕胜的流量实战日记《流量是蓝海》中，有这么一句话：信任，是流量的新蓝海。如果所谓的大平台自以为没有竞争对手、不珍惜用户口碑和信任，发展也不会长久。
C2M（Customer to Manufacturer，顾客对工厂）指的是让消费者直接与工厂对接。因为去掉了渠道商、零售商等环节产生的成本，消费者可以用最低的价格买到个性化定制产品。虽然理念听上去不错，但问题是目前许多号称自己是C2M的电商平台，都没有做到真正的C2M。
C2M主打个性化定制产品，需要搭建柔性供应链，而为电商平台供货的传统厂家，大多没有柔性生产能力。这些平台只能在收集产品需求分类的基础上，再向工厂下批量订单。做不到C2M应有的效率，长期以来，为了节约成本，在质量上也会大打折扣。
柔性供应链是工业互联网的终极目标，但也是一个非常漫长甚至难以实现的过程。它不是简单的“顾客至工厂”，而是供应链的协同，基于大数据，通过AI算法，提高工厂生产准确度，最终实现零库存。
这里说的“零库存”，当然不是完全没有库存的意思，而是能够有效避免传统电商库存“吃掉”一切利润的情况。毕胜从百度功成身退创业后，看好电商，先创立了乐淘网。那时他发现，营收虽然日益增长，利润却持续为负。
他抛出了“垂直电商就是个骗局”的言论，把乐淘网转手卖掉。他明白，只有把“先产再销”的B2C模式，变为“先销再产”的C2M模式，才能消除库存，实现盈利。想通了这一点他才再次回到大众视野中，创办了必要。
必要商城创始人、《流量是蓝海》作者毕胜在发现C2M这片电商蓝海后，花了5年时间细细打磨与工厂之间的关系，进行生产系统对接、商品选择、定价梳理……如果有人想要用几个月时间，草草上线一个C2M平台，再慢慢调试，几乎不可能。
电商这种参赛者众多的航道，有几个大型促销节点，玩法众多。就算是网购价格监管制度越来越完善的今天，领券、满减等复杂的规则也不免令人头疼。这个时候，那些脚踏实地、不爱玩花样的平台，更容易令人产生好感。
C2M行业的企业，通常十分珍惜“直面工厂模式”带来的价差红利，很少做活动。必要商城就坚决拒绝促销，他们坚信，如果口碑不好，用户不买单，再怎么做活动，用户也是薅完羊毛就会离开。“直面消费者，没有中间商赚差价”，近些年来，在国内外都是大势。
必要商城不做促销，但是它的定价尤为严格，上线即是最优价，绝对不打折。平台商品采用了成本定价法，商品价格=BOM价格（原料、人工、工艺）+物流费+工厂毛利+平台扣点，商品按照用户评价排序，不需要卖流量打广告，入驻成本不到大平台的40%，真正做到了“把大牌品质用工厂价格对接给消费者”。
因为在毕胜看来，“流量=人心”，为了让用户对产品产生绝对信任感，他用三步搭建了用户的基础信任。
第一步，打造性价比信任，必要设定了57条严苛的招商标准，入驻商家必须为大牌代工过；
第二步，打造服务信任，必要用了三年多的时间，与所有商家一起，开发并运行了7*24小时客服系统；
第三步，即前文说的价格信任。对合作伙伴严格要求，商品上线即最优价，从来不打折。
在电商红海中，传统方式总把流量理解成为曝光，因此形成了一个“漏斗形”的流量公式。获得流量成本不菲，但从打开广告开始，经过一层又一层的下漏，最终带来的顾客几乎为零。
传统流量模型
对传统流量公式的默认，很容易衍生出一系列灰色产业，就像去年“微博大V推广百万阅读却卖出0件”事件，虚假流量成了常态。想要走出这样的误区，就必须知道，如何获得真正的流量。
靠口碑和信任获取流量的“梯形模型”，似乎更健康且有效。
假如一位用户因为用户体验好，在朋友圈转发了商品，商品就能曝光在他朋友圈的几百名好友眼中，如果有一些好友因此购买，其中又有人在朋友圈转发了商品……那么，流量就会像梯形一样越来越多，基数也越来越大。
新流量模型
也因此，比起大多数电商经营者看重的商品成交总额GMV，毕胜更看重用户终身价值LTV。他认为，一个用户在必要上的LTV值越大，说明这个用户对必要的产品和服务越满意。
看似发达的电商市场，中国用户缺的不是故事，不是营销，而是踏踏实实做好产品和服务，让用户信任的平台。于是，2020年在仅仅五年的实践后，必要商城就实现了“4000万用户，年复购8次”的超强用户信任，大众在乎的GMV，每年更是得到了高速增长。
对于必要商城来说，任何不考虑供应链底盘的流量模式，包括所谓的风口和赛道，都只会昙花一现，就算C2M模式成为了今年的风向标，也需要有属于自身的流量模型去发展，而必要商城在之后的发展中，也是要在乎用户信任的，所以不断提升就是必要商城之后要做的事情。
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