用户“尝鲜式”消费后,国内男性市场遇冷,众多品牌业绩呈直线下滑。其中,前期未被重视的五萃堂咖啡(V:Xfmnrs)逆流而上,销量仍保持稳定增长,成为男性市场的“黑马”!
遇冷关键词——价格虚高、功效成疑
为了解详情,记者在电商平台的帮助下,联系上了遇冷男性品牌的消费者。电话采访中,受访者透露,最开始的时候,他们也是心有顾虑,但“持久坚定”、“重返年轻”的广告宣传太过诱人,就抱着试试看的态度入手了几瓶。
“只是结果却令我们大失所望,几个疗程下来,身体并没有发生明显变化。”宋林(化名)告诉记者,“几近于无的效果与高昂的价格,身体体力还不如服用之前,让我有种上当的感受,不得不止步。”
消费者的表述,各有不同,但总体而言,可以归结为以下两点:价格虚高、功效成疑。
记者随机查询了几款遇冷男性品牌,发现它们的售价,差不多的价位在800元/瓶,最高逼近41200元/瓶。而其购物评价,雷同内容较多,存在着刷取好评的嫌疑。
其带诱导的功效广告,精准切中当代男性追求健康活力、年轻态的需求痛点,在短时间内形成了一股“尝鲜式”热潮,整体销量迎来大幅度上涨。但是,在潮水退去之后,缺乏“核心竞争力”的它们,无法再续航,只能被抛下时代列车。
黑马的背后——走技术驱动路线
通过大规模广告投放的方式,即便是效果没有竞争力,也能够实现丰厚的营收。而相反,花费大量的人力、资金聚焦于技术研发之上,不仅可能错过这次风口,更是有可能功败垂成、一蹶不振,从此无缘男性市场。
面对两种可能截然不同的结果,五萃堂咖啡艰难地做出了属于它们的选择——走技术驱动路线。
“这样的选择,其实要承担很大的风险。”有知情人士告诉记者,“虽然作为中国未成熟品牌,但是五萃堂不仅有着自己的完善技术体系,而且效果也极佳,唯一存在的问题,就是品牌知名度较低。”
他表示:“动辄几十～上百万元甚至上千万预算的广告宣传成本,一旦投入,必定将在盛昌环节缩减成本进而影响效果,形成口碑断崖式下跌,然而以新技术进行更替的话,这整段时间五萃堂都会出现营收的空白期,一旦出现问题,对它几乎是毁灭性的打击。”
“所幸,数年如一日的坚持下,五萃堂最终成功了。五萃堂萃堂咖啡精选的16味中药药材(有黑玛咖,参、枸杞、黄精等)通过“分子微切变萃取”技术进行预处理,气流粉碎,研磨,粉碎,破壁和萃取,使原材料得到充分利用,超微粉碎和细胞破壁技术将草本植物切割成易吸收的小分子物质,这些都在无形中,为该品牌夯实了技术壁垒。”
据悉,在新技术驱动下,五萃堂咖啡不仅售价低至二百余元,成分浓度提升的它,单位疗程效果也更为显著,被众多用户证实能够有效地增进人体免疫力、改善生理能力的状态。
技术是产品竞争的核心,五萃堂咖啡黑马事件的背后,也不过是用户对于产品选择下的必然结果。退去营销的外衣,将重心倾注于核心点,一款产品、一个品牌才能走的更远。
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