如果要盘点近几年最火爆的手游，《王者荣耀》绝对是当之无愧的热门，无论什么时间在群里喊一句“峡谷见”都能炸出一众潜水党。那么，当国产宝藏手游遇上美妆界的国货之光，二者又会碰撞出怎样的火花？10月11日，来自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂携手《王者荣耀》、腾讯智慧零售团队，于《王者荣耀》七周年庆之际，以峡谷金牌辅助“大乔”作为合作形象，正式发售合作款舒缓润养卸妆膏，带来毛孔级温和净卸，守护皮薄的敏感肌，以王者级舒缓润养力，保护我方脆皮。
当内容营销成为撬动品牌增长的重要手段，相比于单打独斗的单一营销，能够实现“强强联合”的跨界IP合作无疑是一个最优解。然而，并非万物皆可互联，一场好的跨界营销，不仅需要品牌调性契合、目标消费者一致，还要巧妙地融合IP内容传达品牌理念，才能真正实现1+1>2的双赢效果。此次自然堂与大热手游IP《王者荣耀》的跨界合作无疑是一个成功的范本。
此次合作，双方以守护敏感肌的舒缓润养卸妆膏与守护我方血槽的“大乔”切入，不仅产品与角色定位高度契合，内核上的共通性也让IP的融入顺理成章。自然堂×王者荣耀合作款礼盒内含限量版自然堂舒缓润养卸妆膏、大乔Q版立牌及大乔软萌挂饰。卸妆膏瓶身源自大乔专属标记，以水墨风描绘锦鲤装饰，传递美好寓意。大乔Q版立牌复刻原皮沧海之矅，大乔3D挂饰软萌可爱，让人爱不释手。
在《王者荣耀》的设定中，大乔的技能不仅能形成护盾推开敌人甚至让对方的技能沉默，还能帮队友快速补血，这正如敏感肌卸妆的自然堂舒缓润养卸妆膏，添加了8%水溶性羊毛脂与10%天然可可籽酯，蕴含大量与人类肌肤高度相似的油脂，为肌肤打造安全屏障，守护脆弱的敏感肌。同时还添加了具有天然保湿、舒缓功效的泛喜马拉雅紫草精粹，来自海拔2500米的宝藏源头产地，让卸妆后的肌肤保湿润养、不干涩。再搭配温和绵软的质地与香水级调香，清晨的紫罗兰叶糅合纯白橙花带来纯净气息，铃兰捣入蜂蜜又带来淡淡甜香，赋予五感六觉最极致愉悦的感官体验。
此外，自然堂与《王者荣耀》的目标消费者也高度契合。双方以敏感肌和美妆高关注人群为核心，破圈撬动电竞女玩家，正是看到了受众的高度一致性：年轻、高学历、高消费力。通过将守护敏感肌的自然堂卸妆膏与守护队友的大乔相结合，本次IP内容营销打造出更具个性化特征和价值内涵的品牌形象，无论是热爱氪金的游戏玩家，还是颜控属性突出的外貌协会终身会员，抑或是热衷于联名、限量产品的猎奇潮人，都会被既有颜值又有功效，同时还是限时发售的联名产品所吸引，从而通过“兴趣营销”实现多圈层的破圈叠加。
这并不是持续深耕“品牌年轻化营销”的自然堂为了破圈而做的首次尝试。实际上，以对需求的关注为基础，以更加开放的视野挣脱行业的束缚，以创新的产品提供新的消费价值，自然堂一直在用跨界IP营销让品牌持续焕发新的生机。在此次与《王者荣耀》合作之前，自然堂也已成功跨界合作众多品牌与IP，如：乐乐茶、天坛、天安门文创、人民日报和B站等。
在这个消费格局瞬息万变的时代，“得年轻者得天下”已然成为品牌之间的共识，而跨界玩法为品牌注入大量年轻基因的效果也不言而喻。品牌调性相契合的跨界营销，不仅能够打通消费链路、共享消费者生态，同时也兼容并蓄了不同IP之间的文化，从而打造出更具新鲜感与吸引力的营销热点，所以常说，品牌与爆款之间，只差一次跨界营销。此次自然堂与《王者荣耀》手游的联合营销，又一次展示了二者之间丰富的可能性与多元的可塑性，相信在不远的未来又将带来新的玩法，花式玩转跨界营销。
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